Taking sales to
a higher level

Moćne snage utječu na ovaj dinamičan sektor. Mercuri International pruža inovativne i specifične metode za ostvarenje Snažnog Prodajnog Učinka kod glavnih tehnoloških i telekomunikacijskih igrača u ovom sektoru.

Zašto se tehnološke tvrtke uvijek vraćaju Mercuri-u?

Radili smo sa preko 80% glavnih igrača u zadnjih 5 godina, a kroz više od 50 godina bili smo na usluzi industrije kod ostvarivanja globalnih izazova.

Kako možemo pomoći kod današnjih ključnih izazova?

Diferencijacija - više nije dovoljna sama tehnologija za održivu diferencijaciju - kako bi se stvorila percepcija diferencijacije potrebno je razmotriti sve resurse tvrtke izvan tehnologije proizvoda. Mi smo pomogli prodajnim timovima u komunikaciji te razlike prema svojim klijentima.

Erozija marže - zbog banaliziranja mnogih tehnologija - radi zaštite marže pomogli smo našim klijentima u prenošenju vrijednosti koje resursi njihove organizacije mogu ostvariti kod njihovih kupaca. Za prodajni menadžment razvili smo programe koji im pomažu u definiranju i provedbi strategije oporavka marži. Za prodajne timove pomogli smo razviti vještine kojima će ispregovarati najbolji početni sporazum i prodavati proizvode i usluge sa višim maržama.

Globalizacija njihovih klijenata – pomogli smo Globalnim i strateškim account mangerima u upravljanju njihovim virtualnim timovima, unakrsnoj i dodatnoj prodaji (cross i up-sale) kako bi ostvarili veći udio u novčaniku (share of wallet).

Profesionalno upravljanje nabavom kroz cijeli lanac nabave - razvili smo strategije i taktike kako bi upravljali zahtjevima nabave njihovih klijenata.

Naša rješenja su modelirana ovisno o izazovima, ona obično uključuju:

• Analizu kako bi se odredila prioritetna kritična područja
• Razvoj vještina, proces i metoda rješavanja kritičnih pitanja.
• Global Account Management
• Prodaja novozaposlenih članova
• Coaching menadžmenta
• Strateško upravljanje planiranjem i izvršavanjem.
• Prodajni procesi i upravljanje ponudama
• Razvoj vještina za poboljšanje prodajnih procesa i upravljanja ponudama
• Riješenja za Lokalnu državu ili tržište
• Globalna rješenja isporučena na lokalnom jeziku i sa ljudima iz lokalne kulture.

Naša stručnost nije razvijena samo u vašoj industriji nego i većim vertikalama u kojima djelujete - neki od Vaših klijenata su vjerojatno i naši klijenti.